Au sein de la direction commerciale de la Business Unit, l’entité Offres Nouvelles Constructions est responsable pour le compte de Framatome d’intégrer les Offres relatives à la fourniture de la chaudière pour les projets de construction de nouvelles centrales nucléaires en France et à l’International. Ces Offres d’un montant significatif se caractérisent par un important effort de structuration piloté par une Equipe d’Offre s’appuyant sur un réseau de contributeurs au sein des différentes BU de Framatome, ainsi que des fonctions supports corporate (Directions Juridique, Assurance, Finances,…)

Le Responsable d’Offre est responsable d’élaborer l’Offre initiale, de la clarifier et de conduire les négociations commerciales avec le Client jusqu’à la conclusion du contrat.

Pour mener cette mission, le Responsable d’Offre devra :

1.       Être l’interface privilégié du Client relativement à l’offre en cours : A ce titre il a la responsabilité de comprendre les besoins du Client puis d’élaborer et proposer la stratégie d’offre qui inclura le schéma industriel proposé au regard des capacités industrielles à mettre en œuvre,

2.       Assurer la gestion quotidienne de l’Equipe d’Offre, notamment en fixant les axes de travail conformément à la stratégie d’Offre définie et en arbitrant les priorités pour garantir le respect des jalons,

3.       Coordonner les activités de chacun des contributeurs Framatome en s’assurant que les orientations prises par chaque entité soient bien alignées avec la Stratégie,

4.       Assurer l’adéquation de l’offre avec les procédures et instructions Corporate applicables notamment la Sales Legal Policy,

5.       Garantir le respect des procédures applicables aux offres, la conformité de l’ensemble des travaux à la stratégie d’Offre, la bonne adhérence au plan initial de réalisation des taches, le respect du calendrier et du budget d’Offre,

6.       Préparer et présenter l’offre aux organes de gouvernance internes afin de faire valider les propositions de Framatome à son Client telles que préparées par l’Equipe d’Offre ainsi que la stratégie de négociation,

7.       Organiser, préparer et mener la phase de clarification et de négociation avec le Client en conformité avec la Stratégie de négociation et les mandats obtenus des organes de gouvernance, jusqu’à la signature du contrat avec Client,

8.       Garantir le bon archivage des données relatives à l’Offre et sa négociation et la transmission des informations pertinents à l’équipe d’exécution.

Pour conduire ses missions, le Responsable d’Offre s’appuie sur une équipe pluridisciplinaire composée d’un responsable technique de l’offre, d’un contract manager, d’un risk officer, d’un responsable financier de l’offre, d’un responsable planning, et d’un PMO, ainsi que sur les contributeurs de chaque BU impliquées.

Minimum 10 ans d’expérience, dont 5 ans dans le management de grands projets, dans des environnements complexes, industriels et multiculturels (en particulier dans le secteur de l’énergie, la construction, le transport ou la Défense).

Une bonne compréhension des technologies réacteurs nucléaires.

Des connaissances dans les domaines suivants sont un plus : la négociation, la gestion financière, la gestion contractuelle, la qualité et le management du risque, la gestion du temps.

Qualités recherchées :

–         Orienté Clients,

–         Capacité à bâtir une stratégie et la décliner en action,

–         Savoir communiquer et mener une négociation,

–         Inventivité, force de proposition,

–         Esprit d’équipe qui se décline en une grande capacité à embarquer les équipes,

–         Orienté résultat et capacité à gérer le stress

–         Maitrise du Microsoft Package.

–         Maitrise de l’anglais (écrit/parlé).

–         Expérience interculturelle.