Informations générales
Entité légale
Chez Framatome, filiale d'EDF, nous concevons et fournissons des équipements, des services, du combustible, et des systèmes de contrôle-commande pour les centrales nucléaires du monde entier.
Nos 18 000 collaborateurs permettent chaque jour à nos clients de produire un mix énergétique bas-carbone toujours plus propre, plus sûr et plus économique.
Nos équipes développent également des solutions pour les secteurs de la défense, de la médecine nucléaire et du spatial.
Implantée dans une vingtaine de pays, Framatome rassemble les expertises d'hommes et de femmes passionnés et convaincus que le nucléaire est une énergie d'avenir.
Entreprise responsable, nous développons des actions pour former et accompagner les premières expériences professionnelles (label Happy Trainees), intégrer tous les talents, dont les personnes en situation de handicap, œuvrer pour l'égalité professionnelle et la mixité de nos métiers (94/100 à l'index de l'égalité hommes-femmes) et concilier les temps de vie.
Pour suivre notre actualité, retrouvez-nous sur www.framatome.com, LinkedIn, Instagram et X.
Référence
2024-16144
Date de parution
24/04/2024
Description du poste
Métier
K - MARKETING & COMMERCIAL - K1 - Pilotage commercial
Intitulé du poste
Responsable Commercial Ingénierie Export F/H
Contrat
CDI
Fourchette de rémunération
de 60 à 70 K€
Description de la BU
Riche d'une expérience internationale sur plus de 250 réacteurs de tout type de technologies, la Business Unit Base Installée de Framatome propose une offre complète et innovante de solutions et de services pour assurer la sûreté et la compétitivité des parcs nucléaires existants et futurs de ses clients.
Leader mondial du secteur, la BU Base Installée intervient pour la maintenance, la modernisation et l'extension de la durée d'exploitation des centrales. Elle fournit également des solutions pour la construction et la mise en service de nouvelles centrales.
Son portefeuille de solutions et ses prestations de services contribuent aux enjeux majeurs des électriciens du monde entier : améliorer la disponibilité et la compétitivité de leurs installations, tout en renforçant les conditions de sûreté.
La BU Base Installée compte près de 4000 collaborateurs basés en France, aux Etats-Unis, en Allemagne, en Espagne, au Canada, en Suède et en Chine. Ses équipes multiculturelles et hautement qualifiées sont mobilisées pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients dans le monde entier.
Description de la mission
Au sein du groupe Framatome, la Base Installée assure la maintenance et les services d'ingénierie pour les réacteurs nucléaires existants, en cours de démantèlement ainsi que ceux en construction de ses clients. Ces travaux permettent d'améliorer la compétitivité et la disponibilité des installations nucléaires dans le monde entier, tout en renforçant les conditions de sûreté.
La Direction Commerciale de la Base Installée France recherche un·e Ingénieur·e commercial·e chargé·e des offres de Service d’Ingénierie à l’Export, pour prendre en charge la préparation des réponses aux appels d’offre et la négociation des marchés.
Vous êtes également représentant·e de l’entreprise auprès des clients ITER et F4E (Fusion For Energy) et responsable de l’animation du Compte ITER : suivi interne du plan de compte avec les différentes entités de Framatome concernées, lien direct avec le client sur le site d’ITER à Cadarache, revues régulières du Plan de Compte aux différentes instances concernées (hiérarchie, Direction).
Le poste rapporte au Business Sales Manager de l’entité IB Sales pour la Business Line « Projet et Ingénierie ».
Dès votre arrivée au sein de l’organisation, vous participerez à un séminaire d’intégration de la Base Installée France. Outre les différentes présentations et visites qui vous permettront de vous familiariser avec votre nouvel environnement de travail, ce séminaire d’intégration sera l’occasion pour vous de commencer à créer des liens étroits avec les fonctions projets, achats, techniques, travaux et juridiques, qui vous permettront de mener à bien vos différentes missions :
- Participer à diverses activités marketing et missions de Business Développement en identifiant des besoins clients pour les transformer en opportunités commerciales
- Veille stratégique, afin de bien comprendre et anticiper les enjeux et les perspectives Business
- Maintenir une relation étroite avec les clients, permettant d’alimenter de manière dynamique et anticipative le portefeuille des opportunités
- Anticiper les appels d’offre des clients en lançant les réflexions et actions appropriées
- Préparer et valider les dossiers de candidatures aux appels d’offre
- Définir la stratégie commerciale et établir les prix de vente en fonction des différents critères des appels d’offre, la concurrence et la valeur ajoutée Framatome
- Piloter la préparation des offres techniques et préparer les offres commerciales en organisant leur validation devant les comités d’offres adéquats
- Négocier les contrats jusqu’à leur signature puis les transférer aux services projets
- Assurer un reporting régulier des activités
Par ces missions, vous êtes l’interlocuteur·rice commercial·e du client tout au long de l’affaire et vous assurez le pilotage global des offres dont vous avez la charge en termes de planification, suivi des coûts, suivi d’avancement et reporting. Vous êtes le premier relai commercial et représentant·e.
Profil
De cursus ingénieur généraliste vous avez une sensibilité pour le business développement et une expérience significative d'une dizaine d'années dans le pilotage d’affaires techniques dans le domaine de l’industrie à l’export, idéalement sur des prestations complexes de type chantiers du nucléaire.
Expérience dans la relation client et la négociation de contrats, idéalement dans un contexte international. Capacité à travailler en équipe et en réseau. Capacité à prendre des initiatives.
Localisation du poste
Localisation du poste
France, Auvergne-Rhône-Alpes, Rhône (69)
Site
Lyon
Déplacements
Fréquents
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+5
Niveau d'expérience min. requis
Expérimenté (5 ans et plus)
Niveau d'emploi
Cadre
Langues
Anglais (Courant)
Informations additionnelles
Poste soumis à enquête administrative
Oui
Poste soumis à autorisation au titre du contrôle des exportations
Oui