Dans le cadre de ses missions, la Business Line Cybersécurité de Framatome recrute un(e) Sales Manager Grands Comptes Énergie – Europe.

Au sein d’une organisation internationale et matricielle, vous serez rattaché(e) au Responsable Commercial Cybersécurité. Vos missions principales seront les suivantes :

• Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes du secteur de l’énergie à l’échelle française et européenne.
• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (comptes, zones géographiques, segments de marché).
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection de nouveaux clients stratégiques.
• Assurer l’interface entre les différentes parties prenantes internes (avant-vente, équipes techniques, R&D, marketing, management…) et externes (clients, partenaires, intégrateurs…).
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection d’opportunités à la signature des contrats.
• Contribuer activement à la construction des offres commerciales (coordination des contributeurs, définition de la proposition de valeur, chiffrage, négociation).
• Répondre aux appels d’offres internationaux (RFI, RFQ, RFP), préparer et assurer les soutenances clients.
• Développer des relations de long terme avec les décideurs et prescripteurs des comptes stratégiques.
• Participer aux actions de représentation de l’entreprise (salons, événements, conférences, rendez-vous institutionnels).
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Localisation : LA DEFENSE (92) ou MASSY (91)

De formation supérieure (Bac +4/5, école de commerce ou école d’ingénieur), vous possédez une expérience minimum de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, idéalement dans le secteur de l’énergie, de l’industrie ou des infrastructures.

 Orienté(e) résultats et doté(e) d’un excellent sens de la négociation et de la relation client, vous savez évoluer dans des environnements complexes et multiculturels, et travailler en étroite collaboration avec des équipes techniques et transverses.

 Un niveau d’anglais courant est important pour ce poste, du fait de la nature internationale de certaines activités de l’entreprise.

 Compétences requises :

• Maîtrise de la vente complexe en écosystème et en environnement B2B et grands comptes internationaux
• Maîtrise du pilotage du cycle de vente long (opportunité, offre, négociation, contractualisation)
• Bonne compréhension des enjeux techniques et opérationnels des solutions dans le secteur de l’énergie
• Capacité à structurer et déployer des plans de comptes stratégiques
• Excellentes compétences en négociation commerciale et contractuelle

 Les compétences suivantes seront également utiles :

• Connaissance des marchés de l’énergie et des environnements industriels (production, réseaux, infrastructures, services)
• Expérience des appels d’offres et des processus achats grands comptes
• Capacité à travailler dans une organisation matricielle et multiculturelle
• Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
• Suite Office